Ziel eines marktführenden Software-Unternehmens war die Steigerung des Umsatzes. Veränderungen bei der Produkt- und Preispolitik reichten alleine nicht aus. Die Analyse ergab, dass zum einen die Qualifikation der Verkäufer sichergestellt und zum anderen die Nähe zu den Vertriebspartnern geschaffen werden musste.Gemeinsam mit dem Kunden entwickelten wir die Qualifizierungsmaßnahme "Learn and earn". Die Teilnahme der Vertriebspartner an Seminaren aus den Bereichen Vertriebsmethoden- und Persönlichkeits-Trainings wurde neben den Verkaufserfolgen honoriert.

Innerhalb der Maßnahme wurden Veranstaltungen integriert, an denen einerseits alle ausgewählten Verkäufer, andererseits ausschließlich die Top-Verkäufer teilnahmen. Diese wurden nach Beendigung eines Geschäftsjahres zu einer High-End-Trainingsveranstaltung eingeladen. Dieser einzigartige Event beinhaltet sowohl ein Training mit einem Top-Trainer, als auch ein erlebnisreiches Rahmenprogramm.

Der Dialog mit den Verkäufern und das Networking untereinander förderten die Bindung an das Software-Unternehmen, die Qualifizierungsmaßnahmen steigerten die Erfolgsquoten der Berater und die Absatzzahlen des Software-Unternehmens. Der Umsatz unseres Auftraggebers konnte in den ausgewählten Bereichen um ein vielfaches gesteigert werden.

 

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